近年來零售市場線上線下競合浪潮引發關注，知名經濟學家許小年日前應邀至騰訊演講，他表示零售邏輯不分新舊，不了解商業本質就不會成功；另外也表示，電商雖然市占率不斷提升，但銷售毛利率未必比傳統零售高，這也是電商為何難以賺錢的關鍵。 許小年認為，所謂的「新零售」其實看不到什麼新的內容，搞不好又是一個「壓垮自己的虛幻概念」，就像剛退燒不久的 P2P 和 O2O。如果不了解零售的商業本質、規律，就不會獲得台中門窗成功。
接著，再思考互聯網如何解決商業本質的「痛點」，它不可能改善本質，只能提升效率。相對於「互聯網＋傳統行業」，許小年一向主張「傳統行業＋互聯網」。
真正的電商是亞馬遜、京東，eBay 只是「萬達廣場」
提到互聯網＋零售，多數人第一個想到的就是 eBay（淘寶）模式，但是仔細觀察，會發現 eBay 其實不是互聯網 + 零售，它甚至不是零售公司，它的收入來自租金和傭金，和萬達一樣。
eBay 的商業模式是交易傭金，商家和個人到它的平台上開店賣貨，它出租店鋪給人家用，只不過這個店鋪開在線上而已。
所謂零售是從廠家或批發商那裡買下貨品，再入庫、分揀、配送，賣給消費者，真正的線上零售商是亞馬遜和京東，而這兩家的零售業務到現在還不賺錢。（註：截止 2017 年年末，京東和亞馬遜均已獲利，但已不再是單純的自採自銷模式，皆都開放第三方賣家入駐，採取了零售和收取傭金的混合模式。）
消費需求多元，電商、傳統零售都別想「統一天下」
新技術的出現，確實改變了行授業的型態。就像早年鐵路網催生了百貨公司，隨後高速公路四通八達、汽車普及後，就開啟了量販店的可能性。
人家都說沃爾瑪創辦人山姆．沃爾頓（Sam Walton）是零售商業奇才，其實他不過就是在當時做了「簡單的選擇」：從批發商拿貨，批發商和他要十幾個點，他覺得不值，於是自己開車去供應商那裡直接採購，十幾個點省下來，一部分留作自己的利潤，一部分讓給消費台中鋁門窗者，體現在更低的零售價格上。
電商興起後，量販店受到很大的衝擊，市占率下降，但量販店部會因此消失；就向量販店興起後，百貨公司沒有消失一樣。
追根究柢，就是消費者有著不同層次的多元需求。
為什麼電商難賺錢？其實「低成本」是誤解
電商雖然是一種全新的零售模式，市占率斷增加，但未必就能顛覆零售業，因為電商的綜合效率不一定比傳統零售商高。
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1.化繁爲簡、少就是多，在設計上合理布局，採用現代簡約主義的風格，拋棄一切多餘繁雜的裝飾，用儘量少的元素，進行大量的留白處理，使整個空間通透，簡潔。造型上拒絕紛繁複雜的線條處理，以筆直規整的直線條爲主，比如鏡線、各種收邊、壓條、窗簾盒、門飾、角線、腰線等，讓屋子在縱橫向空間上顯得更充分一些。盡量少選用小塊材料，尤其是在廚房和衛生間等較小的空間內，太小規格的瓷磚或者馬賽克，會使邊線增加，給人眼花繚亂的感覺，無形中縮小空間感。
2.巧用色彩、簡單統一，室內的整體色調主要集中在牆面、地板、屋頂和門窗上，建議採用淺冷色系，可以改善室內光線，並配上白色或者淡色的家具，使空間在視覺上具有膨脹感，讓整個房間較爲清爽、寬敞。，牆面和門窗不宜太過花哨，簡單素淨爲好，同時可以通過一些精緻小巧的植物來點綴氣氛。
3.相互借景、延展視覺，少用隔斷，善用空間，做到一個空間設計多種功能。比如客餐廳並用、工作學習和睡眠兼顧……，去除不必要空間。比如陽台可以打通劃到客廳或者臥室里，玄關去掉爲客廳節省出更多空間……，充分利用過道。在流線滿足要求的基礎上，將過道完美融入至客廳、餐廳、陽台等空間中。
4.模糊邊界、內外一體，與借景手法異曲同工，在客廳、臥室設置巨大的落地窗，並做成大窗簾，模糊室內外的邊界，將室內外景色連爲一體，給人一種窗大房也大的感覺。對於室內來說，將天花板、牆壁和地板，選用相近的材料顏色，使它們之間的邊界線儘可能模糊，讓整個空間的視覺感變得更加開闊。
5.軟性隔斷、舒緩室內，少用內牆，多採用鏡面、紗簾、屏風、儲物櫃等軟間隔方式進行隔斷，有效避免空間過於壓抑短促。推拉門也是一種非常不錯的隔斷方式。
所有的零售都是從採購開始，在這個環節上，電商處於天然劣勢。
巨大的 SKU（庫存量單位）數，意味著「種類多但批量小」，因此難從供應商那裡拿到台中室內裝修最優價格，電商的銷售成本因此比傳統零售高。
第二個環節是倉儲，電商和傳統零售的效率差不多，現在的倉庫都機械化、自動化了，員工很少。
電商須根據訂單要求，將零散的商品分撿、包裝再配送，而傳統電商是消費者自行上門購買，自己將購買的商品載回家。
電商的優勢是沒有門店，節省了店租和人工費用，但傳統零售商沒有「最後一公里」的遞送成本，它的最後一公里是消費者自己完成的，而最後一公里佔了配送成本的相當大部分。
數據顯示，大型電商的銷售毛利率比傳統零售低 2 到 5 個百分點，因為在採購環節上缺乏規模經濟效益。兩者在運營方面相差不多，電商的運營成本稍低一些，約低一個百分點，不足以抵消它們在採購環節上的高成本。
亞馬遜最近開始獲利了，但利潤主要來自雲計算 AWS，和它的零售業務沒什麼關係，估計零售業務仍然處於虧損狀態。
中國零售業轉骨的藥方在哪裡?
中國零售業的現狀是分散、低效。2017 年最大的零售商是京東，銷售額 3000 多億人民幣，市占率不到 2%，而美國沃爾瑪的市占率接近 20%。許小年並未計算淘寶、天貓，前面講過，它們屬於「商業地產」公司而不是零售。
這個數字告訴我們，中國的零售業目前極其分散，而且效率低，中小型零售商技術落後，產品服務同質化嚴重，再加上電商的衝擊，不少零售台中裝潢商在虧損的邊緣掙扎。零售業的重組與整合勢在必行，這是一個歷史性的機會。
重組的目的是提高市場集中度，充分發揮規模效應和協同效應；也就是說，互聯網公司專注技術，線下營運則由傳統零售商去做，互聯網公司不必越俎代庖，線上和線下形成戰略合作的格局。
總結一句話就是：傳統零售業 + 互聯網，而不是互聯網 + 傳統零售業。
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